Ein Interview mit Gert Lang (CEO Worldsoft) über seinen Einstieg ins Online-Business

Ich würde ja so gerne...

...denken sich viele Einsteiger immer wieder. Gert Lang, CEO von Worldsoft, ist einen Schritt weiter gegangen. Er würde nicht nur, er hat... und zwar die größte Internetagentur Europas geschaffen. Doch am Anfang war der erste Schritt!

Seit einigen Jahren hat ihn nun auch das "Fieber" der Infobranche angesteckt und neben der Betreuung seiner über 20.000 Kunden bei Worldsoft mischt er nun ein gehöriges Stückchen beim Verkauf von Informationen mit.

Welche Unterschiede er zwischen erfolglosen und erfolgreichen Menschen wie Projekten sieht und warum seiner Meinung nach tatsächlich jeder Erfolg haben kann, dass erzählt er Ihnen persönlich in diesem aufschlussreichen Interview.

1. Hallo Herr Lang, herzlich Willkommen bei Digitale-Infoprodukte.de und Danke, dass Sie sich die Zeit für ein Interview nehmen. Wie und wo sind Sie momentan beruflich eingespannt?

Hallo Herr Knoof, gerne nehme ich mir die Zeit dafür! Als Mitinhaber und CEO der Worldsoft AG, Europas größter Internet-Agentur, hatte ich das große Glück, hautnah mitzuerleben, wie sich das Internet seit seinen Anfängen Ende der 1990er Jahre entwickelt und das Zeitalter des Infomarketings eingeläutet hat.

2.Seit einigen Jahren sind Sie auch aktiv in der Infobranche unterwegs. Was waren dabei Ihre ersten Projekte?

Mein erstes Projekt war der Webmaster-Report (www.webmaster-report.com), den ich 2007 verfasst habe. In diesem Report zeige ich auf, wie man sich ein lukratives Einkommen als Webmaster aufbaut und das funktioniert auch nebenberuflich oder als 2. Standbein.

Mein zweites Projekt www.trailerproduction.com, entstand dann 2008 aus den Bedürfnissen unserer Kunden und Webmaster im YouTube-Zeitalter. Es geht bei diesem Projekt um einen Kurs, der jeden in die Lage versetzt, innerhalb kürzester Zeit professionelle Website-Videos zu produzieren.

3. Als Online-Business Betreiber will man natürlich auch Geld verdienen. Wie funktioniert das bei Ihren jetzigen Projekten?

Beim Webmaster-Report verdiene ich mit dem Report selbst kein Geld. Im Report wird das Angebot gemacht, eine Kooperation als „CMS-Webmaster“ mit Worldsoft einzugehen. Diese Kooperation ist auch kostenlos.

"Worldsoft, und damit auch ich, verdienen an der Vermittlung von Hostkunden."

Und natürlich sind die Kooperationspartner (Affiliates) auch mit Provisionen daran beteiligt. Es ist also ein Weg um Affiliates zu gewinnen. Bei Trailerproduction.com handelt es sich um einen DVD/CD-Kurs der bestellt werden kann. Aktuell sind bereits 1.623 Kurse verkauft worden. Man lebt also ganz gut davon!

4. Welche ersten 3 Schritte würden Sie jedem empfehlen, der mit Infoprodukten erfolgreich Geld im Internet verdienen möchte?

1. Suchen Sie sich eine Nische und ein erfolgsversprechendes Produkt. Am meisten Erfolg werden Sie haben, wenn ihr Produkt ihren Kunden hilft mehr Geld zu verdienen und/oder hilft ein wirkliches Problem zu lösen (am besten ein Problem, dass ihn nachts nicht mehr schlafen lässt). Sie brauchen also eine echte „Info“ sonst nutzt auch das beste Marketing nichts.
2. Erstellen Sie einen Marketing-orientierten Internet-Auftritt. Oder lassen Sie sich diesen erstellen.
3. Sorgen Sie für reichlich Traffic auf Ihre Website.

5. Sind Sie auch ein Beführworter des im Marketing sehr bekannten Leitspruches „Das Geld ist in der Liste“?!? Und wenn ja, welche Maßnahmen führen nach Ihrer Erfahrung möglichst schnell zu einer möglichst großen Emailliste?

Als Online-Marketing-Spezialist kenne ich viele Möglichkeiten sich eine Email-Liste aufzubauen. Das würde jedoch den Rahmen des Interviews sprengen. Deshalb möchte ich mich auf die wichtigsten Tipps beschränken:

1. Wenn Sie schnell eine große Email-Liste aufbauen möchten, dann müssen Sie sich Traffic auf Ihre Website kaufen. Beispielsweise durch Google AdWords, Yahoo-Marketing, Email-Marketing (gekaufte Standalone-Newsletter oder Teile von Newslettern). Ihre Website muss eine möglichst hohe Conversion von Besucher zum Lead haben, sprich möglichst viele Email-Adressen sammeln.
2. Betreiben Sie aktives Affiliate-Marketing. Gewinnen Sie Kooperationspartner die für Ihre Produkte werben. Das Geld ist nicht nur in der eigenen Liste, sondern auch in der Liste Ihrer Kooperationspartner. Je mehr Adressen Sie sich aber selbst aufgebaut haben, desto bessere Koopertionspartner finden Sie. Wobei nicht immer die Größe der Liste entscheidend ist, sondern die Qualität der Kontakte.

Für den Webmaster-Report habe ich mir den Traffic fast ausschließlich gekauft und ca. 30.000 Adressen aufgebaut. Bei Trailerproduction.com habe ich hauptsächlich mit Kooperationspartnern zusammengearbeitet, denen ich Provisionen für vermittelte Verkäufe bezahlt habe. Diese Partner haben Ihre Adresslisten angeschrieben.

6. Sehr interessant Herr Lang. Gibt es noch weitere Trafficmethoden, mit welchen Sie arbeiten? Was können Sie noch empfehlen?

Diese Maßnahmen bringen fast kostenlosen Traffic, führen jedoch eher langsam zum Aufbau einer großen Email-Liste:

1. Optimieren Sie Ihre Website für Suchmaschinen, damit das organische Ranking der Website immer besser wird.
2. Bemühen Sie sich, jeden Tag mindestens einen Backlink zu Ihrer Website zu setzen, indem Sie sich selbst aktiv im Internet eintragen und auf ihr Angebot hinweisen (z.B. durch ein solches Interview, durch Blogbeiträge, in Info-Portalen, PR-Artikel usw.).
3. Lassen Sie sich Visitenkarten drucken (kostet heute fast nichts mehr), die Sie bei jeder Gelegenheit verteilen und die auf Ihr Angebot hinweisen. Sprechen Sie dabei mit möglichst vielen Menschen über Ihr Angebot.

7. Und mit welcher Email-Managementsoftware sammeln Sie die Leads aus dem entstandenen Traffic?

Auch auf die Gefahr hin, dass dies von Deinen Leser als Eigenwerbung ausgelegt wird: Natürlich nutze ich die Programme von Worldsoft. Die Mail-Management-Software ist da bereits integriert. Sogar ein Affiliate-Programm ist schon dabei.

8. Nutzen Sie bei Worldsoft eigentlich Prelaunch-Strategien, wie Sie im US-Marketing angewandt werden bzw. wie genau bauen Sie solche Szenarien auf?

Zuerst ermittle ich einen optimalen Produktpreis für diese Launchphase durch einen Splittest. Dann lege ich den Zeitraum für den Launch fest und schreibe die Mailsequenz.

"In der Regel besteht eine Mailsequenz aus 1-2 vorbereitenden Mails und 4-5 Mails während des Launch-Zeitraums."

Da im Lauf der Zeit natürlich bei den Kooperationspartnern Adressüberschneidungen vorhanden sind, legen wir immer sehr großen Wert auf Fairness und versenden immer zur gleichen Zeit. Der spezielle Sonderpreis bei einem Produkt-Launch ist zeitlich limitiert. Bei einem erfolgreichen Launch kommen ca. 1/3 der Bestellungen noch am letzten Tag.

9. In der Erfolgsliteratur findet man immer wieder denselben „roten Faden“ bei erfolgreichen Menschen. Kann man diesen „roten Faden“ im Internet auch erkennen und wenn ja, was unterscheidet die Erfolglosen von den Erfolgreichen Infomarketern?

Dieser „rote Faden“ ist universell gültig und unabhängig von der Branche. Hier meine Meinung die natürlich keinen Anspruch auf Vollständigkeit erhebt:

1. Der Erfolgreiche will Erfolg haben und hat eine klare Zielvorstellung. Der Erfolglose hätte auch gerne Erfolg, weiß aber nicht genau was er überhaupt will. Ohne eine klare Zielvorstellung gibt es keinen Erfolg. Ich muss ja zunächst einmal definieren was ich erreichen möchte und was ich als Erfolg bezeichne. Erfolg kann für jeden Menschen etwas anderes bedeuten. Wenn Jemand von seiner Tätigkeit als Infomarketer leben möchte, dann bietet sich eine objektive Grösse für die Zielfestlegung an: Welchen Gewinn möchte ich in welchem Zeitraum haben?
2. Der Erfolgreiche benutzt seinen Kopf. Er denkt genau über sein Produkt, seine Nische, seinen Markt nach. Holt sich alle Informationen, die er bekommen kann und wird zum Profi in seinem Bereich. Der Erfolglose wird durch seine Emotionen geleitet (meist Angst, Neid und Gier) und nicht durch seinen Kopf.
3. Erfolgreiche verschwenden nicht Ihre Zeit und Energie über Andere zu lästern und zu meckern. Sie suchen sich Vorbilder und lernen von diesen. Erfolglose lieben es bei Erfolgreichen „das Haar in die Suppe zu finden“. Und wenn sie keines finden, werfen sie noch eins hinein.
4. Erfolglose suchen den Kontakt zu anderen Erfolglosen um sich gemeinsam zu bestätigen, warum sie keinen Erfolg haben können. Erfolgreiche suchen den Kontakt zu anderen Erfolgreichen um zusammenzuarbeiten und den Erfolg zu potenzieren.
5. Der Erfolgreiche macht da weiter, wo der Erfolglose aufhört. Manche Leute probieren ein bisschen herum und wenn sich dann nicht gleich der Erfolg einstellt, hören sie wieder auf. Der Erfolgreiche sucht Mittel und Wege sein Ziel zu erreichen.

Vielen Dank Herr Lang für das informative Interview. Ihnen weiterhin alles Gute und viel Erfolg!

Für Ihren Erfolg im Internet!

Freundliche Grüße
Tobias Knoof