Landingpages gewinnen Neukunden im Internet
Verkaufsorientierte Landingpage-Konzepte machen Besucher zu Leads.Auf wichtigen Besuch im eigenen Heim bereitet man sich intensiv vor.
Man räumt auf, bereitet Begrüßungsdrink und Menufolge vor, überlegt sich Sitzordnung und Konversationsthemen – so wird der Empfang der Gäste ein richtiger Erfolg. Gibt es einen Grund, dieses gelernte Muster nicht auf die Online-Welt, sprich seinen Firmenauftritt im Internet, zu übertragen?
Was macht ein Interessent, der eine Landingpage oder Homepage ansteuert und diese formal und inhaltlich unaufgeräumt, ohne Appetizer und spannende Themen vorfindet? Er entfernt sich so schnell wie er gekommen ist und steigert die Absprungrate anstatt Kunde zu werden.
Ziel der Landingpage-Gestaltung muss also die maximale Leadgenerierung sein.
Die auf Usability und Conversion ausgerichtete Onsite-Optimierung ist die wichtigste Hausaufgabe, bevor man mit dem Traffic-Aufbau beginnen kann. Die meisten der bisher gebauten Homepages wurden nicht für erfolgreiche Online-Verkaufsstrategien entwickelt, sondern informieren als erweiterte Visitenkarte im Netz über das Portfolio des jeweiligen Unternehmens.
Die Firmen, die früh das E-Business für sich entdeckt haben, setzen besonders effektiv monothematische Landingpages ein, um ihre Zielgruppe mit einem einzigen Thema oder sogar Suchbegriff abzuholen. Auf einer Landingpage wird der Kundennutzen eines einzelnen Produkts textlich fokussiert herausgearbeitet und das Auge durch das Design wie magisch zum "Jetzt Kaufen"-Button geführt. Der Interessent soll durch keine anderen Reize von seinem Wunsch zu kaufen abgelenkt werden.
Zieltrichter führen zum Verkauf – Landingpages beeinflussen das Nutzerverhalten.
Landingpages müssen dem Interessenten genau sein Wunschprodukt oder die von ihm gesuchte Dienstleistung anbieten und ihn per optimierter Conversion-Architektur bis zum Abschluss leiten. Der hierfür notwendige so genannte Funnel oder Zieltrichter darf an keiner Stelle zum Verlassen des Konversionspfads anregen.
Erst wenn er im Online-Shop die Anzeige "Vielen Dank für Ihren Einkauf" sieht oder ihm der Eintrag in ein Web-Formular bzw. das Bestellen eines Newsletters bestätigt wird, kann das Unternehmen den Interessenten als sicheren Lead verbuchen.
Messbare Ergebnisse durch Traffic-Aufbau
Damit ein Interessent zum Kunden werden kann, muss er die zu seinem Wunsch passende Landingpage jedoch zunächst einmal finden. Versteht ihr Besitzer, dass er kontinuierliche Maßnahmen ergreifen muss, um Traffic für seine Site zu generieren, ist er auf dem richtigen Weg. Mit Monitoring-Werkzeugen wie Google Analytics kann man genau belegen, welchen Erfolg dieses permanente Werbe-Investment einbringt. Im Gegensatz zur klassischen Werbung kann man im Onlinemarketing das eingesetzte Spending konkret nachvollziehen und auch kurzfristig neu organisieren.
Permanente Verbesserung durch Onsite-Optimierung
Mit A/B-Testing oder Multivariaten-Tests können Design, Text und Funnel-Aufbau ständig bezüglich ihrer Konversionsstärke überprüft und angepasst werden. Ziel eines stetigen Onlinemarketing-Aufbaus ist die Einbindung der Landingpage in ein vernetztes Wirksystem aus Suchmaschinen-Optimierung, Display- und Banner-Werbung, Social Media Maßnahmen und Online-PR sowie E-Mail-, Affiliate- und Mobile-Marketing. Mit diesem harmonischen Konzert aller relevanten E-Business-Werkzeuge kann man so viel Aufmerksamkeit für seine Landingpage erzeugen, dass Traffic und Sales auf der Landingpage gleichzeitig gesteigert werden.
André Lönser
Geschäftsführer
Visconnect GmbH
Neue Hochstraße 2
D-13347 Berlin
Telefon: 0049 (0) 30 577 030 40-0
Telefax: 0049 (0) 30 577 030 40-9
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