PreSales Marketing: Ein Marketingsystem für das 21. Jahrhundert

Der Presales-Marketing-Prozess besteht aus drei äußerst einfachen Schritten: Der erste Schritt besteht darin, Kontakte zu schaffen. Der zweite Schritt ist, in Kontakt zu bleiben. Der dritte Schritt besteht darin, Kontakte zu verwenden.

Aber das bedeutet nicht, dass Sie Tausende von persönlichen Kontakten in mühsamen kleinen manuellen Jobs verwalten und bespaßen müssen. Es wäre überaus ineffizient und uninteressant und würde keinen Vorteil schaffen. Kontaktaufnahme und -pflege ist weder ein Hobby noch ein schwieriges Business. Als Pre-Marketer können Sie Ihr Vertriebsstart-up auf Autopilot stellen! Automatisierte Prozesse sind das Herz und die Essenz der Prinzipien des Presales-Marketings. Die Eingabe neuer Kontakte durchläuft unendlich viele Kommunikationskanäle, gleichfalls wie die Ausgabe eines Kontakts unendlich viele Kanäle durchläuft. Äußerst kompliziert wird es, wenn wir mit mehr als tausend Kontakten kommunizieren. Überraschenderweise hält der Pre-Sales-Marketing-Prozess den Aufwand gering, neue Kontakte zu knüpfen und ebendiese in neue Abnehmer zu verwandeln – mit Hilfe systematische Automatisierung aller Prozesse.

Pre-Sales-Marketing ist außergewöhnlich attraktiv und passend für sämtliche Unternehmer und Führungskräfte im Bereich Vertrieb und Marketing, abgesondert von ihrer betreffenden Branche. Vom Einzelhändler bis zum mittelständischen Firmierungen – mit B2B- und B2C-Zielgruppen. Mit zusätzlichen Worten: Presales-Marketing ist keine gezielte Lösung für die Internetbranche, anstelle eine allgemeine Lösung für die restlose Wirtschaft.

Ein willkommener Effekt: Sensibilisierung in der Community

Je mehr Leute Sie kennen, desto mehr Leute kennen auch Sie. Es ist ohne Zeitverzug möglich. Aber jener Effekt ist stärker, als er anfänglich den Anschein hatte. Je mehr Menschen Sie kennen und ein klares Bild von Ihnen haben, umso höher ist Ihre Bekanntheit und Ihr Ansehen. Wenn Sie sich als marktfähiges Produkt sehen, können Sie es ohnehin so formulieren: Ihr persönlicher Marktwert steigt.

Dieser Effekt beruht auf dem psychologischen Prozess, der in den Menschen abläuft,die mehrfach und immer wieder übereinstimmende Urteile über eine Person über- mittelt bekommen. Wenn ein neuer Bewohner erstmals von Nachbarn und neuen Bekannten ein etwas Gutes über den Bürgermeister hört, bleiben sie verhältnismäßig neutral. Gut, eine erste Information Klingt ziemlich akzeptabel. Über den Bürgermeister ist abgesehen davon noch kein Urteil gefällt worden. Aber wenn einem Neubürger zum zweiten, externen und vierten Mal Positives über den Bürgermeister erzählt wird, wächst eine Meinung über ihn: Er kann doch nicht schlecht sein, weil auf diese Weise viele Menschen Gutes von ihm sagen. Hat der Neuankömmling über einen längeren Zeitraum ständig positive Stimmen über den Bürgermeister gehört, wird er ihn beim ersten Kennenlernen ganz divergent ansprechen, zum Beispiel bei einem Schützenfest oder im Zuge eines Musikvereinsfestes. . Er würde ihn mutmaßlich selbst mit Respekt und Hochachtung behandeln, da jener Mann eindeutig einen hervorragenden Ruf hatte eine echte Größe im sozialen Gefüge der Gemeinschaft ist und Macht repräsentiert - allein auf Grund der vollständig positiven Bewertungen von einer großen Anzahl von Personen. . Die Wahrscheinlichkeit, dass der Neubürger zu einer ganz anderen Meinung kommt, ist gering, weil er eine positive Voreingenommenheit hat und seine Meinungen deshalb mit den positiven Wesenszüge des Bürgermeisters voreingestimmt sind. .

Wenn Ihre Zweitkontakte also reichlich Gutes von Ihnen hören, wie Sie bspw. ein ausgewiesener Experte für Zuchtfische sind, wird Ihnen jener Expertenstatus anerkannt. Sie werden exakt die Personen aus diesem immensen sozialen Netzwerk anziehen, die für diesen Expertenstatus relevant sind. Vor allem, wenn sie in differenzierten Areale laufend das Gleiche über sie finden. Hierdurch wird Ihr Netzwerk dichter, der positive Effekt wird erheblich verstärkt.

Und es wird immer einfacher, innovative Direktkontakte zu knüpfen, denn mit Ihrem wachsenden Expertenstatus hat jedweder innovative Kontakt das Gefühl, dass er Sie äußerst zu schätzen weiß. Sie organisieren sich in einer Schublade, die potenzielle Kontakte mühelos öffnen können.

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