Strukturvertriebe: Wie frei sind Vermögensberatungen wirklich?

Was man über Vermögensberatungen wissen sollte

Zunächst einmal gilt für angeblich unabhängige Vertriebsgesellschaften der gleiche Grundsatz, wie bei Banken, Sparkassen und Versicherungen auch: Berater sind Verkäufer. Solange der so genannte Anlageberater also nicht vom Kunden für seine Dienste bezahlt wird, kann dieser keine uneingeschränkte Loyalität erwarten. Daran ändert auch die Gesetzeslage nichts, nach der Vermittler im Finanzsektor über eine fundierte Ausbildung verfügen müssen, ebenso wenig, wie die vorgeschriebenen Beratungsprotokolle. Deren Inhalt ist oft so verfasst, dass er zur Entlastung des Beraters, weniger aber zur Beruhigung des Kunden beiträgt.

Karriere als "Berater" im Strukturvertrieb?

Wichtig für den Erfolg der Strukturvertriebe im Finanzsektor sind stetig neue Mitarbeiter. Neulinge im Geschäft wissen aber oft selbst nicht viel über den Hintergrund der von ihnen offerierten Produkte und plappern stattdessen Standardphrasen nach. Wer hofft, auf diese Weise Karriere zu machen, fängt meist bei sich an und bearbeitet anschließend den Kreis der Verwandten und Bekannten. Jene wiederum lassen sich zu "Gefälligkeitsabschlüssen" überreden. Erweist sich die Geldanlage oder Versicherung später als Flop, ist der Ärger für alle Beteiligten groß. Das Risiko des Schadensersatzes trägt dabei oftmals der formal selbstständige Vermittler. Die Vertriebsfirma hingegen bleibt außen vor.

Doch neue Mitarbeiter sind nicht nur wegen ihrer persönlichen Kontakte von Bedeutung. In Strukturvertrieben werden höhere Verdienste in der Regel nicht durch eigene Vermittlungsarbeit erzielt. Das System dieser Unternehmen basiert auf einer Provisionsstruktur, bei der Vorgesetzte an ihren Untergebenen verdienen. Erhält der eigentliche Vermittler für einen Neuabschluss beispielsweise zehn Prozent des Bezugswertes, kann dies für seinen Vorgesetzten durchaus 40 Prozent Vergütung bedeuten und für dessen Vorgesetzen wiederum noch mehr...

Das System animiert also dazu, durch viele Neuabschlüsse möglichst schnell in höhere Ebenen der Struktur vorzudringen. Jene ermöglichen erst die Rekrutierung eigener Mitarbeiter, an denen man dann entsprechend verdient. Dieser Umstand bewirkt einen absoluten Erfolgswillen, der moralische Bedenken bei Kundengesprächen klein hält. Zudem eignet sich nicht jeder für ein Berufsleben als Außendienstler. Es ist sehr gut möglich, dass man seinem Umfeld damit einfach nur gewaltig auf die Nerven geht. Eine Tätigkeit als Vertriebsmitarbeiter im Finanzsektor kann auf Dauer daher ziemlich einsam machen.

Bitte beachten Sie, dass oben stehender Text rein informativen Charakter trägt. Er kann und soll keine qualifizierte Rechts- oder Vermögensberatung darstellen.

Quellenauswahl:

Brockhaus Wissenscenter

Wiwo.de

Informations- und Verbraucherportal

eigene Recherchen