Vertriebskanal SOCIAL NETWORKING

Die eierlegende Wollmilchsau?! "Was machen wir im Internet?"

Die Bedeutung von dem Internet als ein autonomer bzw. eigenständiger Kommunikationskanal sollte mittlerweile unumstritten sein. Nicht "Gehen wir in das Internet oder brauchen wir das nicht?" sondern "Was machen wir im Internet?" lautet die Fragestellung, mit der sich erfolgreiche Unternehmer seit einiger Zeit auseinandersetzen bzw. diese Ergebnisse auch in die Umsetzung bringen. Die Unternehmen, die eine gut aufgebaute Online Marketing Strategie durchführen und sich auf die speziellen Bedingungen flexibel einstellen, werden am Ende den Wettbewerb bestimmen.

Online Marketing Strategie

eBay und Amazon haben den weltweiten Handel zum Beispiel revolutioniert. An jedem Fleck der Welt kann jedes Unternehmen jedem Abnehmer an jedem Fleck der Welt seine Produkte anbieten und verkaufen. Facebook, XING, Twitter, Instagram & Co. bieten den Menschen auf der Welt die Möglichkeit zu jeder Zeit ihre Meinungen zu äußern und mit anderen Menschen über bestimmte Themen zu diskutieren. Ein Fluch, aber natürlich auch ein Segen für die gesamte Wirtschaft.

Die Unternehmen, die eine gut aufgebaute Online Marketing Strategie durchführen und sich auf die speziellen Bedingungen flexibel einstellen, werden am Ende den Wettbewerb bestimmen.

Zusätzlicher Vertriebskanal mit Affilitracking

Social Networking

Rezensionen, Preisvergleiche, Verbraucherportale und Bewertungsportale ersetzen heute den Rat der Freunde oder der Nachbarn. Jede getroffene Aussage kann im Internet in Sekunden sofort kontrolliert werden, jeder Preis wird auf die Schnelle sofort verglichen – Transparenz ist hier das neue Zauberwort. Man kann von einer wahren Demokratie des Volkes oder besser der Kunden sprechen .…

Die Unternehmen, die sich am Social Networking aktiv beteiligen, bauen sich hiermit einen immens großen Vertriebskanal auf, der zur Zeit keine wirkliche Alternative kennt. Kein vergleichbarer Vertriebskanal ist annähernd so immens wirkungsvoll und weist einen besseren Return on Investment ( ROI ) auf.

Social Networking statt Kaltakquise ist die neue Zauberformel. Jeder Verkäufer kennt die ermüdenden Stunden am Telefon mit Kunden, die vielen Besuche beim Kunden, die Diskussion mit der Sekretärin ( Wer den Einfluss diese Wächters unterschätzt vergibt auch viele Chancen ) des gewünschten Ansprechpartners. Standen bei Social Media Marketing immer die in Hochglanz geprägten Präsentationen des Unternehmens oder die angebotenen Leistungen vorne an, so stehen beim Social Networking die Interaktionen mit dem Kunden und der Aufbau einer Geschäftsbeziehung weit vorne an.

"Kleine Geschenke erhalten immer die Freundschaft", das Prinzip funktioniert auch im Medium Internet. Zum einen drücke ich hier Wertschätzung gegenüber meinem Geschäftspartner aus, auf der anderen Seite mache ich natürlich auf mich aufmerksam und pflege das zarte Pflänzchen einer sich eventuell anbahnenden Geschäftsbeziehung.

Beim persönlichen Besuch vor Ort kann ich einen Kugelschreiber, eine Kaffeetasse oder einen Block überreichen, im Internet biete ich dann kostenlose eBooks, White Papers oder Video Tutorials an. Somit hat sich der Weg umgekehrt. Hat man früher oft auf Werbung nach dem Giesskannenprinzip gesetzt und immer gehofft, daß ein Tropfen Wasser bei der richtigen Pflanze landet, so kommt der Kunde in den heutigen Zeiten auf mich zu.

Das Interesse des Kunden ist sicherlich die notwendige Voraussetzung für einen Geschäftsabschluß. Und wenn sich ein Interessent für meine Angebote interessiert, dann ist sein Interesse ja vorhanden.

Der Kunde hat im Internet bereits recherchiert, hat sich umgesehen, Portale und auch soziale Netzwerke befragt und ist dadurch schon auf einem bestimmten Wissensstand. Die Kontaktaufnahme ist also durchaus gewollt.

Jedes Leuchtturm Unternehmen weiß das und bietet allen seinen Interessenten überall die Möglichkeit zur Kontaktaufnahme und holt seine Kunden genau dort ab, wo sie gerade stehen. Strukturiertes und nachhaltiges Social Networking ist auch nicht nur auf die digitale Welt beschränkt, vielmehr vermischen sich diese Welten und geben am Ende ein großes Ganzes ab.

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