Warum wirkt Werbung?

1. Werbung befriedigt unsere "Gier" auf neue Produkte

Deshalb wirkt Werbung auch so stark, wenn etwas Neues auf den Markt kommt und in unsere persönliche Konsumwelt passt (relevant set). Wir erinnern uns alle (klar) an die Einführung des iPhones. Was war das für eine Sensation.
Die ganz "gierigen" Konsumenten, man nennt sie auch early adopter, waren ganz stolz, das erste Gerät in den Händen zu halten. Alleine die Bilder der Menschen vor den Apple Shops waren die beste Reklame für das Produkt.
Aber auch ganz alltägliche Produkte verfügen über eine starke Werbewirkung und wecken unsere Neugier: statt Waschpulver waren es plötzlich die Mega Perls und dann die Ultra Tabs, usw.. Diese Botschaften machen uns "heiß" und "scharf" auf Neuigkeiten.
Viele Konsumenten sind davon überzeugt, dass das Neue besser ist, oder cooler, oder was auch immer.
Also: Neu ist gut - sagt uns die Werbung!

2. Geiz ist geil

Jede Sonderaktion, jeder Rabatt und jeder Gutschein ist eine tolle Verkaufsideeidee. Vielleicht nicht besonders kreativ, aber ganz ehrlich, nicht die Kreativität wird belohnt, sondern der Mehrumsatz/-Gewinn. Und der Begriff "Schnäppchen" ist heute ein wichtiger Teil unserer Alltagssprache. Die Firmen erklären uns, was wir wollen und wir glauben das auch.
Billig wirkt dann am Besten, wenn man (Konsument) den Normalpreis in etwa kennt, dann erkennt man erst den wahren Preisvorteil und es macht richtig Spaß gleich mehr zu kaufen.
Also: Billig ist gut - sagt die Werbung!

3. Wir "wollen glauben" - Illusion ist Trumph

Oh ja, mein Lieblings-Energydrink – der pusht mich so richtig in die Höhe, und natürlich erst meine Lieblings-Zigarette, die mir dieses wilde Gefühl von Freiheit vermittelt.
Viele Produkte, oder besser, ihre Vermarktung schaffen es mit Ihrer Positionierung (und natürlich mit einem Quäntchen Rezeptur), ein besonderes Gefühl in uns auszulösen, unsere Gedanken zu bewegen und uns auf eine besondere Art zu inspirieren. Nahezu ungefiltert bahnt sich die Botschaft den Weg in unser Gehirn und wirkt auf unser Konsumverhalten, auch dann, wenn wir die Werbung scheinbar schon längst vergessen haben
Also: Illusion ist gut!

4. Mama, das will ich auch!

Also wenn alle einen Flachbildschirm haben, will ich natürlich auch einen. Und wenn ich da nicht selber drauf komme, dann wird es mir die Industrie schon sagen: "Mehr als 100.000 zufriedene Kunden haben dieses Produkt schon gekauft", oder "Sichern Sie sich das Angebot, es gibt nur eine limitierte Auflage". Schnell hin und auch das Produkt eingeheimst, bevor es mir ein Anderer wegschnappt. Gut, dass es Werbung gibt, sonst würde ich den Kauf des neuen Produktes (das alle haben wollen) versäumen!
Die tolle italienische Modedesignerin als limitierte Aktion im Alltagsmodekaufhaus löst Tumulte aus, die bei so manchem Zuseher ein Lächeln hervorruft.
Also: Auch haben wollen ist gut!

5. Endlich kein Blähbauch mehr - "Danke TV Spot"!

Reklame wirkt, besonders dann, wenn uns Linderung bei Alltagsbeschwerden versprochen wird. Egal ob Übergewicht, Bluthochdruck, Pickel im Gesicht, Rheumaschmerzen usw.
Natürlich sind die betroffenen Konsumenten dankbar, wenn ihre Lebenssituation durch ein Produkt verbessert wird und natürlich würde sich kein Unternehmen trauen, falsche Produktversprechen abzugeben. Wir sprechen hier nur davon, ob Werbung wirkt - und das tut sie ganz offensichtlich.

Werbung und ihre Wirkung kann und wird wissenschaftlich sehr genau untersucht, schließlich steckt sehr viel Geld in diesen Produktaussagen und ähnlich wie bei Google-Keywords ist es auch im Spot nicht anders: die richtige Botschaft für die richtige Zielgruppe kann Wunder wirken.