Die Kunst des Werbens mit reinem Gewissen

Was haben alle diese Werbemethoden gemeinsam?

• Wöchentlich zwei Emails über mein neues Online-Marketing E-Book, mit dem Sie jetzt endlich Ihre lang-ersehnte finanzielle Unabhängigkeit erzielen werden. Und zwar innerhalb von zwei Monaten. Und wenn Sie nicht sofort bestellen, wird's teurer.
• Facebook Posts oder Twitter Tweets über meine neue Webseite mit den tollsten Shopping Angeboten
• Tweets, die Sie auffordern, mein "Follower" zu werden, weil ich ganz knapp vor dem zehntausendsten Fan stehe
• Portal-interne Benachrichtigungen, die Sie zum Besuch meiner neuen Seite einladen
• Kommentare auf anderen Artikeln, die einen irrelevanten Link zu meiner Seite enthalten
• Artikel, die ein oder zwei Paragraphen von mehr oder weniger nachgeplappertem Content aufführen und sonst nur mit Anzeigen vollgepflastert sind
• Und viele mehr Kombinationen, in denen ich Sie von meiner Meinung überzeugen und zum Kauf meiner Empfehlungen bewegen will

Sie haben's wahrscheinlich schon bemerkt: Viele schräge "mein", "meine" und "meiner"...es geht hier um mich!

Ich werde Ihnen vielleicht auch erzählen, daß mein Angebot voller Vorteile für Sie sei und daß mir nur Ihr Wohlbefinden am Herzen läge...aber trotzdem:

Ich möchte Sie mit meiner Kampagne dazu bewegen, etwas für mich zu tun! 

Doch hier ist das Problem mit dieser Methode des Online-Werbens:

• Niemand ist an mir interessiert
• Keiner kümmert sich um mich
• Jeder denkt nur an sich

Und weil es so schwer ist, etwas auf diese Weise zu verkaufen, benütze ich Tricks und übertriebene Versprechungen. Ich spekuliere auf Ihre Angst, etwas zu versäumen und ich manipuliere Ihre Gefühle mit den wirksamsten Techniken der Verkaufspsychologie.

Kurz: Ich gehe Ihnen auf die Nerven!

Und dann habe ich ein schlechtes Gewissen.

(Hoffentlich!) 

Hmm...ist das wirklich eine gute Basis für ein langfristig erfolgreiches Online-Geschäft?

Nein. No. Yok. Ne. Geen. Ez.

Ei. Pas. Pa gen. Nincs. Engin.

_{(Und ja - wenn ich ein schlechtes Gewissen habe, sehe ich wie ein Mistkäfer aus.)}

Das Paradigma der modernen Online-Werbung - Ich nenne es die "Kunst des Werbens mit reinem Gewissen"

Zunächst ist eine komplette Einstellungsänderung erforderlich...

Es geht nicht mehr um mich - es geht um den Leser! (Und darauf baue ich meine Seite auf.)

1. Ich ignoriere zunächst meine Verkaufsabsichten
2. Stattdessen konzentriere ich mich voll darauf, dem Leser mit meinem Artikel allein etwas Interessantes, Lehrreiches oder Unterhaltsames anzubieten
3. Etwaige Werbeeinschaltungen sollten sparsam eingesetzt werden und dabei äußerst relevant und nützlich sein

Ich ändere meine Einstellung von "Nehmen" (Verkaufen) zu "Geben" (bemerkenswerter Content)! 

Zwei Meister des "neuen" Marketings - Was ist "Permission Marketing"?

• Seth Godin - US Marketing Genie und Erfinder des Permission Marketing Konzepts - schrieb hunderte von wertvollen Blog Artikeln und verschenkte eine Reihe von revolutionären E-Büchern, bevor er seine ersten Werke zum Verkauf anbot. Bis zum heutigen Tag gibt's immer mal wieder etwas Interessantes von Seth zum kostenlosen Download. Jedes einzelne seiner verkauften Bücher wurde zum Bestseller! 
• Jennifer Ledbetter (PotPieGirl) ist ein Marketing Super-Star aus Florida. Für ein ganzes Jahr stellte sie ihre Kenntnisse durch Squidoo Linsen und mehrere Spezial-Websiten kostenlos zur Verfügung. Dann publizierte sie ihren ersten E-Book Kurs und die Leute standen Schlange. Gleich am ersten Tag setzten die vielen Bestellungen ihren Server außer Betrieb! 

Permission Marketing bedeutet: Man verdient sich die Genehmigung, einer bestimmten Gruppe von Leuten seine Produkte anbieten zu dürfen.

Das ist etwas ganz anderes, als wenn man einer Masse von Fremden mit unerwünschten E-Mails auf die Nerven geht!

Durch ihr großzügiges und hilfsbereites Verhalten verdienten sich Jennifer und Seth das Vertrauen ihrer Leser...und das hat schließlich dazu geführt, daß sie an ihren späteren Verkaufs-Kampagnen kaum noch arbeiten mußten.

So eine Situation ist für alle Beteiligten von großem Vorteil: Die Leser lernen viel, ohne je einen Cent investieren zu müssen. Und falls sie sich später damit ein Geschäft aufbauen wollen, ist es nur gerecht, wenn sie für ihre weitere Ausbildung bezahlen. 

Was bedeutet das alles für uns Pagewizz Autoren?

Natürlich haben Seth und Jennifer auch mal klein angefangen. Mit großer Entschlossenheit und viel Durchhaltevermögen bauten sie ihre Gemeinschaft auf, indem sie erst 10, dann 100 und schließlich Tausenden von Informationssuchern halfen. Durch ihre bemerkenswerten Beiträge wurden sie selbst bemerkenswert ("remarkable"). Und Mundwerbung sorgte dann für ihren Durchbruch.

Die Entscheidung - ob und wie wir mit Pagewizz Geld verdienen wollen - liegt bei uns. Möglichkeiten gibt es genug. Ũber einige Dinge sollten wir uns jedoch im Klaren sein...

• Die alten Methoden der Massenbestreuung sind (fast) vorbei.
• Die Zukunft gehört kreativen und großzügigen Online-Autoren, die ihren Besuchern Qualität und Mehrwert bieten.

Wählen Sie Ihr Spezialgebiet aus, und teilen Sie mit Ihren Lesern alles, was Sie darüber wissen. Bald werden Sie dann als Experte anerkannt und womöglich sogar um Empfehlungen gebeten.

• Sollte ich mir je einen Oldtimer leisten können, oder vielleicht russische Spezialgewürze für meine Küche benötigen, werde ich zuerst bei Heinrich Bork anfragen
• Für Tipps zu den besten Filmen auf DVDs wende ich mich vertrauensvoll an Rainer Innreiter
• Wenn ich tolle Geschenkideen brauche, schaue ich gleich mal bei Michaela nach
• Für Fototipps kommt nur primapage in Frage

Sehen Sie, was hier passiert? Persönliches Branding ist auf Pagewizz schon stark vertreten. Ich suche nach Information und ich weiß gleich, wo ich sie finden werden. Wenn diese Autoren nun auch etwas Passendes zum Verkauf anbieten, schaue ich mir das doch liebend gerne an!

Und so funktionierts...

Werbung mit reinem Gewissen - weil ich mich gar nicht so sehr auf's Werben konzentriere.

Es passiert von ganz alleine.